Nike CEO Elliott Hill сделал значительное заявление о Jordan Brand во время последнего отчета о доходах компании: "Мы вернемся к модели дефицита, которую мы создали."

Проще говоря, это означает, что на рынке будет меньше Air Jordan Retros. Однако стратегия выходит за рамки простого уменьшения запасов, поскольку в последние годы Jordan Brand максимизировал коммерческую ценность своей истории, что сказалось на культурной ценности.

Дефицит когда-то был основополагающим для бизнеса Retro, но Jumpman перегнул палку. Изобилие продукции убрало большую часть срочности, которая когда-то окружала каждый релиз, в то время как переоценка спроса и рост платформ перепродажи означали, что многие Retros были легко доступны по цене ниже рекомендованной розничной цены — иногда даже до фактического релиза.

В результате магазины пустовали по субботним утрам, а покупатели играли в игру ожидания, надеясь на будущие скидки. Розничные стены, переполненные уцененными Retros, подрывают ауру, которая долгое время окружала Jumpman, и кажется совершенно несовместимой с тем, что Air Jordans представляли на протяжении всей своей истории.

Были ли Jordan Retros на распродаже раньше? Абсолютно. Но накопленный объем не был таким же. Более того, в 2010-х годах оставалось много неизведанной территории, и мифология, окружающая более широкий архив, оставалась нетронутой. Потребители не могли просто предположить, что каждая желанная обувь в конечном итоге вернется.

Снижение предложения может помочь восстановить спрос, но Jordan также нужно более тщательно защищать свой архив, демонстрируя более четкое различие между воспоминаниями и возможностями получения дохода. Ностальгия, как оказывается, является конечным ресурсом. Каждый раз, когда Jordan Brand повторно выпускает "грейл", он тратит часть этого ресурса, и его нельзя действительно восстановить.

Возвращение к дефициту не обязательно означает, что Jordan Brand должен резко сократить количество различных Retros, которые он выпускает. Он все еще может выпускать определенное количество обуви, просто в гораздо меньших количествах. Производство ближе к фактическому спросу поможет сохранить срочность, а также потенциально позволит уделить больше внимания материалам, конструкции и общему качеству.

Цель не просто сделать Air Jordans труднее доступными. Речь идет о том, чтобы дать потребителям повод почувствовать, что обладание ими снова имеет значение.